Sejak diluncurkan di IIMS 2007 lalu, kendaraan niaga kelas light truck lansiran Foton telah terjual sebanyak 160 unit pada 2007 yang baru lalu. Tahun 2008 ini PT. Indobuana Autoraya (IBAR), memasang target penjualan light truck-nya sebanyak 1500 unit.
Merek kendaraan yang menempati urutan pertama dalam penjualan di Cina ini masuk ke Indonesia melalui PT. IBAR dalam bentuk IKD (Incompletly Knock Down) dan dirakit di PT. Nasional Assemblers, anak perusahaan Indomobil di Pulo Gadung. Di negeri tirai bambu tersebut Foton mampu mencatat total penjualan sebesar 400 ribu unit pertahun. Hampir sama dengan total penjualan kendaraan secara keseluruhan di Indonesia dalam setahun.
“Kami melihat Foton memiliki desain dan kualitas yang baik, diikuti harga yang kompetitif”, ujar Paulus mengutarakan alasan IBAR untuk memasarkan Foton di Indonesia. “Untuk membuktikan kualitasnya, kami telah melakukan roadtest sejauh 50.000 km selama tiga bulan nonstop, dengan membawa beban seberat 3,25 ton. Roadtest ini dilakukan melalui jalur Garut – Nagrek – dan Jagorawi” lanjutnya.
Menanggapi persoalan merek asal Cina yang sering kali menjadi batu sandungan dalam pemasaran, Paulus menerangkan bahwa, untuk membangun pemahaman terhadap merek Foton, PT. IBAR meggunakan pendekatan yang berbeda. “Kami memang membidik pasar komersil. Yaitu perusahaan atau pelaku bisnis yang membutuhkan kendaraan seperti ini. Namun kami juga melihat bahwa pengaruh sopir dalam memutuskan pembelian sebuah kendaraan komersil sangat besar. Untuk itu kami juga melakukan pendekatan kepada sopir dengan berbagai program pemasaran yang telah kami rencanakan”.
Untuk harga, Foton dilepas dengan banderol sekitar 35 persen dibawah harga kompetitornya atau berkisar Rp. 85 juta (off the road). Dipasar domestik, Foton berhadapan langsung dengan Isuzu ELF.
Sebagai informasi tambahan, PT. IBAR juga akan memboyong kendaraan yang akan bermain di kelas luxury MPV. MPV mewah keluaran Foton ini rencananya akan dipasarkan dengan harga dibawah Rp. 200 juta. “Kami akan mengupayakan agar harga jual model ini berada dibawah Rp. 200 juta”, ujar Paulus. Ada dua tipe mesin yang akan mentenagai MPV ini, yaitu mesin bensin 2,4 liter dan mesin diesel 2,7 liter dengan wheel base yang lebih panjang untuk 12 penumpang.
Filed under: Foton
pak boleh infonya,untuk unit mpv. price dan specs.
fm ekarama travel.tks